成都春熙路上，一家不足20平米的小店，從2012年年底開業(yè)初，不管刮風(fēng)下雨，每天都能看到顧客排著一字長龍等待購買。這家奇怪的小店，單月銷售額居然能達三十幾萬，全年收入400多萬!聞訊而來的加盟者讓這家小店一年多久開出了222家加盟店，這個傳奇被中國最大管理咨詢機構(gòu)北大縱橫納入案例庫，更進一步發(fā)酵了熱度，《創(chuàng)業(yè)家》、I黑馬、中國經(jīng)營網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)、新浪、和訊等媒體紛紛報道。
這家名為“喬東家脆皮火燒”的小店究竟有何魅力?這種火爆場面是曇花一現(xiàn)火一陣子還是能保持火力持續(xù)兇猛下去呢?
創(chuàng)業(yè)達人王朝中
判斷一個加盟項目能否長遠地發(fā)展，老板的段數(shù)很重要。
王朝中，喬東家脆皮火燒的大老板，能讓吃貨心甘情愿排隊排成山路十八彎的糾結(jié)模樣。讓我們來掀起他的蓋頭一看究竟吧。
家事大扒皮
王朝中，河南人，小學(xué)畢業(yè)。初一結(jié)束后自覺沒學(xué)好，想留級復(fù)讀，卻被老師潛規(guī)則，說是讓家長晚上去家里，暗指送禮才能順利留級。他覺得跟著這種老師學(xué)不了什么好，一氣之下就把老師給休了。數(shù)年之后王朝中卻成了這位老師最有出息的學(xué)生。
王朝中家有四子，他排行老小，上頭還有一哥哥倆姐姐。哥哥做生意，尚夠自己糊口。大姐16歲，在鄭州做服裝貿(mào)易。起初比較順利，在九十年代初的時候一年賺1萬多。后來卻一下子賠了20多萬，母親為了給姐姐還債到處借錢，20萬在那個時候可是比巨款啊!五十幾歲的她一夜之間頭發(fā)全白了。背著王朝中在屋里偷偷地哭。
王朝中在窗戶外頭看到，進去問母親：“我是你什么人?”母親說你是我兒子啊。“既然我是你兒子，你欠的賬就該我來還。從現(xiàn)在開始你一分帳都沒有了，我是你兒子你記住!”王朝中這樣寬慰母親，當(dāng)時他才15歲。母親聽了當(dāng)然很欣慰，但想的卻是你才這么大點兒能干個啥。
2年時間，王朝中做副食品批發(fā)，不僅還完了家里的欠款，還給母親買了房子車子。
1997年，當(dāng)時他17歲。賺的錢全給了家里。哥哥“提醒”他，“你自己怎么不留點兒全給媽了?”“我娶媳婦還早呢。咱家之所以起不來就是因為不團結(jié)，不管到什么時候自家人都得看的起自家人。”后來哥哥娶媳婦兩個姐姐出嫁的嫁妝錢都是他出的。
順風(fēng)順?biāo)哪菐啄?/strong>
之后的11年，王朝中做生意一直順風(fēng)順?biāo)Ｓ盟约旱脑拋碚f，就是做啥賺啥。
加盟德克士。德克士最大的客戶就是兒童。王朝中在店外頭自己花幾萬塊錢建了個舞臺，跟幼兒園協(xié)商讓孩子們到這里表演，帶來客流量的同時也有利于幼兒園招生，家長們看到這些多才多藝的孩子都想把自己的孩子送到這個幼兒園上學(xué)。王朝中又找來迪廳的成員來表演舞蹈雜技，以此來吸引不同年齡段的消費者。他還做了露天KTV，誰想唱誰唱不收費。買了十幾張臺球桌擺在店門口，也是免費提供給路人。他的德克士吸引了大批人流量，當(dāng)年營業(yè)額就達700多萬，一年半收回了加盟成本，做到了河南省單店第二的成績。而一般的店鋪通常要五年時間才能收回成本。
之后王朝中開粥棚，提供家常菜。豪華裝修，專門針對政府消費。又開了火鍋城。生意做得一帆風(fēng)順。
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