2013年12月21日，明宇酒店集團(tuán)營(yíng)銷中心整合行動(dòng)大會(huì)在集團(tuán)總部所在地成都明宇大廈舉行。此次會(huì)議標(biāo)志著全新的“進(jìn)取型”集團(tuán)營(yíng)銷中心正式成立，成都片區(qū)酒店正式開(kāi)啟營(yíng)銷一體化管理。

　　明宇酒店集團(tuán)董事長(zhǎng)游文洲，副總裁陳偉、金翹，營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李承志、王凱，以及集團(tuán)各部門總監(jiān)、各酒店總經(jīng)理、營(yíng)銷中心全體員工出席了會(huì)議。

　　會(huì)議于上午9點(diǎn)開(kāi)始，副總裁陳偉、金翹，對(duì)此次整合行動(dòng)給予了很大期望，也對(duì)整合道路中可能遇到的問(wèn)題提出了指導(dǎo)意見(jiàn)。營(yíng)銷中心副總經(jīng)理以及分部門總監(jiān)對(duì)新型營(yíng)銷中心的成功執(zhí)行表示了極大的信心與決心。集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁游文洲先生發(fā)表了總結(jié)發(fā)言。他表示，成都區(qū)域集中營(yíng)銷的實(shí)施，是由集團(tuán)的戰(zhàn)略布局思想所決定的：“立足成都，根植西部，面向全國(guó)，邁向海外”。怎么體現(xiàn)“立足成都”，這要由兩個(gè)“量”來(lái)衡量：第一要有規(guī)模數(shù)量，第二更要有效益質(zhì)量。規(guī)模數(shù)量我們已經(jīng)構(gòu)建，成都區(qū)域?qū)⒂卸噙_(dá)11家酒店;有了這個(gè)規(guī)模數(shù)量，關(guān)鍵還要體現(xiàn)效益質(zhì)量，否則就是濫竽充數(shù)，而營(yíng)銷業(yè)績(jī)正是體現(xiàn)效益質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。但我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)城市擁有這么密集的酒店，是為自己鑄造了一把雙刃劍，如何用好這把雙刃劍，關(guān)鍵在于：走集約化經(jīng)營(yíng)之道，創(chuàng)造酒店集群效應(yīng)。如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，游總提出了三點(diǎn)希望和要求。

　　第一，以飽滿恒久的創(chuàng)新熱情，打好集中營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)。集團(tuán)對(duì)這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)有個(gè)剛性要求：只能成功，不許失敗。如何打好攻堅(jiān)戰(zhàn)?首先，需要有一個(gè)能打仗的精英團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)基本特質(zhì)：“信念堅(jiān)定，熱情支撐，具有韌性，不屈不撓”;其次，要堅(jiān)定“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的思維方式;最后，要懂得自我調(diào)節(jié)之法，不斷戰(zhàn)勝曲折和困難，才能成長(zhǎng)。

　　第二，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建堅(jiān)強(qiáng)組織，形成攻堅(jiān)力量。張建明董事長(zhǎng)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：做強(qiáng)做大，首先做強(qiáng)，才能做大，做大必須建立在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是做強(qiáng)的基礎(chǔ)。那么，如何打造團(tuán)隊(duì)：首先，需要一個(gè)思想統(tǒng)一、步調(diào)一致、有令即行、有禁則止的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要有一個(gè)能承受壓力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一方面要給予壓力，一方面更要給予動(dòng)力。

　　在組織建設(shè)和團(tuán)隊(duì)打造上，游總強(qiáng)調(diào)了四點(diǎn)。首先，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的洗禮，不能容忍南郭先生。其次，要關(guān)注生意，主動(dòng)補(bǔ)位。在整合初期，有一個(gè)磨合的過(guò)程，我們一定要關(guān)注生意，相互補(bǔ)位，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加強(qiáng)主動(dòng)的溝通，以不丟失生意為最高原則。再次，婚宴產(chǎn)品，資源統(tǒng)籌，多軌銷售。需按照資源(場(chǎng)地)統(tǒng)籌，收益最大化進(jìn)行統(tǒng)籌管理，但是要堅(jiān)持多渠道的銷售策略。即資源是統(tǒng)管的，銷售是開(kāi)放的。最后，在組織管理、業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)上，不能打破了各個(gè)酒店這個(gè)“塊”的障礙，又形成“條”的壁壘。

　　第三，轉(zhuǎn)變意識(shí)，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新工作。首先，要由單純的銷售觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴臓I(yíng)銷觀念。其次，做營(yíng)銷，要抓住營(yíng)銷的本質(zhì)，即以顧客為導(dǎo)向。最后，做營(yíng)銷要融會(huì)貫通，懂得跨界競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的靈活應(yīng)用。

　　最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)，兩位副總裁，兩位營(yíng)銷中心副總經(jīng)理共同啟動(dòng)了“明宇酒店集團(tuán)營(yíng)銷中心”水晶球，標(biāo)志著明宇酒店集團(tuán)營(yíng)銷中心正式成立。

　　會(huì)議成功落幕后，當(dāng)天下午，在兩位營(yíng)銷中心副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，營(yíng)銷中心全體員工共赴成都市新都區(qū)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)熱情洋溢，激情高漲，發(fā)揮出互幫互助的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力，為日后協(xié)同工作打下了良好基礎(chǔ)。當(dāng)晚9點(diǎn)30分，活動(dòng)圓滿結(jié)束。