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科脈觀點 | 便利店如何在“社區(qū)團購”風口獲利

發(fā)布日期:2021-03-11  中國POS機網  來源:科脈
核心提示古語有云:廣廈千間,夜眠不過七尺,家財萬貫,一日不過三餐,越來越多的互聯(lián)網巨頭開始盯上人民群眾的一日三餐。從美團優(yōu)選,多多買菜到滴滴的橙心優(yōu)選,再加上興盛優(yōu)選融資備戰(zhàn)以及京東收購美菜旗下的美家優(yōu)選,一時
古語有云:“廣廈千間,夜眠不過七尺,家財萬貫,一日不過三餐”,越來越多的互聯(lián)網巨頭開始盯上人民群眾的一日三餐。從美團優(yōu)選,多多買菜到滴滴的“橙心優(yōu)選”,再加上興盛優(yōu)選融資備戰(zhàn)以及京東收購美菜旗下的美家優(yōu)選,一時間烽煙四起,猶如千團大戰(zhàn),慘烈程度依然歷歷在目。
翻開任意一家互聯(lián)網買菜平臺無一不是基于門店線上下單,線下自提的模式。圍繞社區(qū)店,便利店建立的社區(qū)團購生意,讓連鎖便利店企業(yè)感受到前所未有的壓力。
面對如此復雜形勢,便利店企業(yè)應何去何從?
我們應當承認這是無法逆轉的趨勢,隨著線上流量的枯竭,互聯(lián)網平臺瞄準了線下社區(qū)的生意,圍繞便利店社區(qū)店的居民生活場景是一個還未被互聯(lián)網徹底顛覆的交易場景,正所謂菜市場依然在那里,它從未改變。
便利店如何在“社區(qū)團購”風口獲利?
事物總是在不斷的發(fā)展和變化中,向高端進軍,走日系便利店的發(fā)展之路,重點圍繞會員卡券營銷和鮮食產品建立企業(yè)的護城河。鮮食品類已經被7-eleven、羅森等日資便利店做成了招牌。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,7-eleven鮮食銷售占比50%,毛利占比60%,而本土便利店的包裝食品銷售占比約為85%,整體毛利率僅有25%左右,因此通過不斷的導入鮮食產品供應鏈可以確保便利店的盈利和競爭力另外一方面積極擁抱零售數(shù)字化轉型--顧客在線化,通過數(shù)字化會員將無形的顧客資產變成有形的可隨時觸達的,并且通過不斷滿足其需求來創(chuàng)造價值。
用科脈有數(shù)賦能便利店社群團購引流:
1、打通線上線下渠道,通過消費積分的通存通兌,提高顧客的消費體驗,每一次的消費積分或卡券都是在不斷的提高顧客粘性;
2、通過店長或團長的不斷的分享引流,包括門店物料的鋪設,從線下引流到線上(社群),從線上下單到門店自提,良性循環(huán),相互促進,幫你提升門店銷售額;
3、通過不斷的嘗試建立便利店企業(yè)新零售運營的團隊,運營人才缺失是便利店企業(yè)面臨最大也是最難的痛點,要敢于小步快跑,不斷試錯。
面對如此激烈的競爭時代,誰能更快的引流,誰就能贏得市場。結合便利店用科脈有數(shù)在社區(qū)團購中的多種營銷玩法,靈活使用,以更好地提高客戶粘性,增加商品銷量并取得營銷成功。
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