二季度以來，郵儲銀行橫峰縣支行加強外拓營銷隊伍建設，拓寬營銷渠道，延伸服務深度，以旺季營銷活動為契機，實施“走出去營銷、交叉營銷”策略，組織營銷隊伍深入建材市場，開展POS商戶營銷活動，取得明顯效果。截至6月末，該支行新增簽約POS商戶16戶，意向客戶10戶。

該行根據(jù)前期市場調(diào)研，充分了解商戶的需求，制定POS商戶營銷方案。加強客戶經(jīng)理隊伍建設，把責任心強，業(yè)務素質(zhì)高，具有營銷能力的員工充實到客戶經(jīng)理崗位。完善產(chǎn)品營銷激勵機制，將POS營銷與員工績效掛鉤，調(diào)動了全行員工營銷積極性。

該行采取“掃街式”式營銷策略，分組劃片對轄內(nèi)大小商戶進行了走訪。一方面網(wǎng)點主任充分發(fā)揮領導帶頭作用，站在營銷第一線做好宣傳，帶領不當班柜員走街串戶營銷，積極宣傳和推介POS的使用優(yōu)勢及優(yōu)惠政策，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面，由客戶經(jīng)理營銷團隊，進行二次跟進，攜帶資料同客戶面對面講解業(yè)務功能，對確定安裝的客戶現(xiàn)場指導填寫申請資料，認真審核相關(guān)資料的真實性、合法性，落實了親訪親簽制度，確保了該項業(yè)務的合規(guī)。