【華南城網(wǎng)電子頻道訊】 東莞、深圳是珠三角電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最集中的區(qū)域，而深圳華南城華利嘉電子市場(chǎng)，又是繼華強(qiáng)北之后，珠三角崛起的最大電子交易市場(chǎng)。在華利嘉市場(chǎng)數(shù)百名經(jīng)營(yíng)者中，海澤科技有限公司則堪稱(chēng)經(jīng)營(yíng)品牌電子元器件的新秀。日前，華南城網(wǎng)電子頻道在采訪該公司總經(jīng)理陳達(dá)權(quán)時(shí)，他說(shuō)：“海澤科技在立志于做專(zhuān)業(yè)的品牌電子元器件代理商，長(zhǎng)期以來(lái)注重以質(zhì)量立品牌，我們拒打價(jià)格戰(zhàn)”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陳達(dá)權(quán)先生擲地有聲。言語(yǔ)中折射出對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的自信，以及對(duì)合作伙伴所擔(dān)當(dāng)起的質(zhì)量責(zé)任。

海澤科技總經(jīng)理陳達(dá)權(quán)先生（左）接受華南城網(wǎng)電子頻道專(zhuān)訪
 

多年來(lái)，在各大電子專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，做電子元器件生意的商家可謂風(fēng)起云涌。很多租一兩節(jié)柜臺(tái)，就可以代理經(jīng)營(yíng)。因此，其進(jìn)入門(mén)檻低，也導(dǎo)致了許多產(chǎn)品的質(zhì)量參差不起。“那么，代理真正的品牌，用豐富的品類(lèi)提供給客戶(hù)篩選，用真正的質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)，讓其回頭繼續(xù)采購(gòu)，做好回頭客的生意，則顯得至關(guān)重要”。陳達(dá)權(quán)說(shuō)，正是基于這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，自己公司才代理了近20個(gè)國(guó)內(nèi)外著名電子元器件品牌，包括NXP、INFINEON、FAIRCHILD、ROHM、ON、LRC、VISHAY、TOSHIBA、SANYO、TOREX、SEMTECH、SII、NEC、KEC、Panasonic、ST、NSC、JRC、TI、RENESAS、AD、SONY、ZETEX、IR、TECCOR、RICOH、LT、AVA;、MAX等等。

在經(jīng)營(yíng)的元器件類(lèi)別中，包括集成電路IC、SMD電容、SMD電阻、二三極管、DIP電容、DIP電阻等多個(gè)系列。

陳達(dá)權(quán)說(shuō)，豐富的品類(lèi)和眾多的產(chǎn)品，可滿(mǎn)足客戶(hù)一站式采購(gòu)。為對(duì)方節(jié)省下大量的時(shí)間、精力等成本。正是基于這一點(diǎn)，很多下游的客戶(hù)才非常樂(lè)意和公司合作。自己的市場(chǎng)份額也才在不斷的擴(kuò)大中。

價(jià)格戰(zhàn)幾乎是所有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域商家都必須面對(duì)的永恒主題。當(dāng)華南城網(wǎng)電子頻道采編拋出這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)陳達(dá)權(quán)先生怎么看時(shí)，他說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是各個(gè)行業(yè)都存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格高低，也是所有的采購(gòu)商共同關(guān)心的事情。但一味砍價(jià)，需要看是什么產(chǎn)品。如果是蘿卜白菜，衣服鞋襪，其品質(zhì)差異性小，它是單一的個(gè)體，其砍價(jià)則是非常必要的?？车搅?，就是賺到;但電子元器件就不一樣了，首先它是科技產(chǎn)品，其次它不是獨(dú)立存在和應(yīng)用的，而是在其它的機(jī)械設(shè)備或消費(fèi)電子中使用。一個(gè)小小的元件出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)電器設(shè)備出現(xiàn)故障，而不能繼續(xù)使用。許多機(jī)械設(shè)備、消費(fèi)電子等都是由大量的電子元器件所組成的。在這里，每一個(gè)電子元器件它都是同等重要的。如果消費(fèi)者買(mǎi)回去的產(chǎn)品因?yàn)槟呐略傩〉囊粋€(gè)元件出現(xiàn)問(wèn)題，他也不能用，他也要退貨或者翻修，重則還要抱怨這個(gè)品牌和生產(chǎn)廠家。甚至告誡親戚朋友不要在購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，一個(gè)小小的電子元器件，它的質(zhì)量是多么的重要。

陳達(dá)權(quán)先生遺憾的說(shuō)：“可惜許多經(jīng)營(yíng)者，尤其是采購(gòu)商沒(méi)有明白這一點(diǎn)，而是一味的砍價(jià)，希望壓低采購(gòu)成本，從采購(gòu)的環(huán)節(jié)就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。殊不知俗話說(shuō)‘便宜沒(méi)好貨’。一旦買(mǎi)到批量的劣質(zhì)產(chǎn)品，那么后來(lái)產(chǎn)生的隱患不可設(shè)想。它可能需要廠商在今后拿出幾倍的代價(jià)，去糾正質(zhì)量所產(chǎn)生的問(wèn)題”。陳達(dá)權(quán)說(shuō)，“正是基于這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，自己公司始終是把質(zhì)量擺在銷(xiāo)售的第一位，價(jià)格放在第二位，而且堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。這既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)”。

“明智的電子產(chǎn)品采購(gòu)商，他都不會(huì)為了一點(diǎn)小利益而忽略產(chǎn)品質(zhì)量的”。他補(bǔ)充說(shuō)。

據(jù)陳達(dá)權(quán)先生介紹，在代理許多品牌的同時(shí)，海澤科技的核心優(yōu)勢(shì)也在于有自己的工廠，能夠快速滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化訂單需求。在配合訂單方面的出貨能力很強(qiáng)。而且除了在二三極管方面有優(yōu)勢(shì)外，在電容電阻方面也沉淀了很多優(yōu)質(zhì)資源，海澤科技還曾做過(guò)三星的代工廠，在業(yè)界已有一定知名度。

但即便這樣，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨重重壓力，以東莞為代表的珠三角電子產(chǎn)業(yè)自2012年以來(lái)更是倒閉潮不斷，企業(yè)生存困難，這也給海澤科技的發(fā)展帶來(lái)不小壓力。對(duì)此，自己依托電子商務(wù)，主動(dòng)出擊。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，海澤科技早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，布局電子商務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)拓展渠道是公司2014年著力邁進(jìn)的重要方向。

這兩年來(lái)，海澤科技在進(jìn)駐華利嘉電子市場(chǎng)的同時(shí)，也已經(jīng)入駐了華南城網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)通了旺鋪。未來(lái)，海澤科技將專(zhuān)注于華南城網(wǎng)電商平臺(tái)，依托華南城的實(shí)體資源和倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域輻射力，做大做強(qiáng)，打造自己的網(wǎng)上品牌，實(shí)現(xiàn)海澤科技的二次騰飛。

同時(shí)，陳達(dá)權(quán)認(rèn)為，華南城網(wǎng)電子頻道生意紅娘團(tuán)隊(duì)，定期舉辦電子產(chǎn)品訂單見(jiàn)面會(huì)，免費(fèi)推出大量采購(gòu)訂單，這作為一項(xiàng)增值服務(wù)，對(duì)于電子商家的幫助是非常大的。他說(shuō)：“華南城網(wǎng)真正做到了想用戶(hù)之所想。尤其是電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大平臺(tái)戰(zhàn)略根深蒂固，有效的優(yōu)質(zhì)資源已經(jīng)被少數(shù)“寡頭”所壟斷，而九成以上的中小企業(yè)面對(duì)大平臺(tái)的蛋糕往往只能望洋興嘆。如何展示自身的資源優(yōu)勢(shì)，獲取精準(zhǔn)的渠道信息，提升真實(shí)的交易訂單，已經(jīng)成為廣大中小微企業(yè)面臨的瓶頸。生意紅娘服務(wù)的適時(shí)推出，可謂久旱逢甘霖”。他認(rèn)為，生意紅娘之前已經(jīng)舉辦了六期線下訂單見(jiàn)面會(huì)，自己也匹配成功了一些訂單，積累了部分意向客戶(hù)。他希望這樣的活動(dòng)今后繼續(xù)舉辦下去，為商家?guī)?lái)切實(shí)價(jià)值，同時(shí)自己借助于電商平臺(tái)，把自己的產(chǎn)品和品牌經(jīng)營(yíng)理念傳遞出去，以吸引更多商家和自己公司合作。