在銷售的過程中，起著決定行作用的大概就是低成本，規(guī)?；?，差異化這三大決定因素為，同時，這三點也早已經(jīng)成為影響空氣能熱水器普及市場的因素。

空氣能熱水器企業(yè)市場營銷三大寶

第一，低成本。保證生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本，并不是意味著采購粗制濫造的零配件，這樣獲得的只是眼前的利潤，對于空氣能熱水器這樣高技術(shù)含量的行業(yè)而言，低廉的零配件將導致產(chǎn)品問題頻出，使企業(yè)以后長足的發(fā)展將終身受影響。低成本是在企業(yè)大批量生產(chǎn)產(chǎn)品時，批量采購，熟工操作，大量節(jié)省人力、物力，從而生產(chǎn)出物美價廉的好產(chǎn)品。目前空氣能熱水器受市場接受度有限的很大原因是因為產(chǎn)品價格偏高。讓未曾對空氣能熱水器有過了解的消費者感到，不敢嘗試。

第二，規(guī)?；Ｒ?guī)?；雌髽I(yè)生成產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，分工明確，各司其職。這樣的企業(yè)分工布局不僅利于產(chǎn)品生產(chǎn)，更加有利于管理人員的管理與分工合作。規(guī)?；a(chǎn)，也是企業(yè)長足發(fā)展的必備要素之一。一流企業(yè)做標準，誰能做出行業(yè)標準，就將取得行業(yè)的話語權(quán)。在熱泵行業(yè)，一些企業(yè)通過標準戰(zhàn)略，提高行業(yè)門檻，將一些沒有實力、破壞行業(yè)發(fā)展的企業(yè)拒之門外。

第三，差異化。雖然空氣能熱水器等節(jié)能設(shè)備的市場接受程度有限。相較于十年前的空氣能熱水器行業(yè)，現(xiàn)在取得了巨大的發(fā)展。面對各種競爭，方形、圓形等形狀的變異，分體式、一體式的機型，以及產(chǎn)品能效的升級，都是企業(yè)面對競爭所作出的差異化應對。當行業(yè)蛋糕并不大的時候，同質(zhì)化是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。面對重重壓力，企業(yè)突圍需要展現(xiàn)差異化。

一個新興的行業(yè)比別人先走一步。你從工程技術(shù)安裝都在前面，在別人起步時，贏在起跑線。幾年前，當空氣能熱水器還不被市場認可，不被經(jīng)銷商接受的時候，很少人從事這個行業(yè)。但是，提前踏入這個行業(yè)的人比現(xiàn)在才后知后覺的人，已經(jīng)走出了一大步。目前，社會對家電產(chǎn)品的節(jié)能效率、低碳環(huán)保、消費升級、成本優(yōu)化，高性能、智能化、是高端家電產(chǎn)品的需求將一定迅速增長！